瀏覽：5296 發布時間：2011-02-14
最近偶然間在成都網絡公司上面看到了一個新名詞“健身合約”，咋一看真的十分有趣，先付貨款后消費已經是大家的普遍共識了，又或者有時付款與消費是同時進行的，所謂的健身合約其實就是類似于保險一樣的合約，只不過這一次受保人是顧客受益人是賣家。
最近，美國突然出現了一個叫做Gym-Pact的健身企業打出了“免費服務，違約付款的”營銷模式。有趣的是，這樣一種輕松的運作方式讓該公司像保險公司一樣賺錢。
也許經常健身的朋友會發現這樣一種情況，在抱著雄大的健身目標為健身房支付了一筆不菲的會員年費以后，卻因為種種原因導致自己去健身房的次數與自己的計劃大相徑庭，沒過多久甚至直接放棄，回過頭來才發現自己當了冤大頭，為自己一時的就沖動支付了不小的費用，一年到頭把年費攤到健身的次數上，發現自己為每一次的鍛煉支付了“天價”而Gym-Pact現在就告訴你，你可以免費加入健身俱樂部享受健身服務，只要你能按照約定次數前來健身，你就可以免費享有一切，但是只要有一次沒有來，你就會按合約支付一筆違約金。Gym-Pact就是采用了這一個有趣的定價模式。
也就是說Gym-Pact賺的不是來健身的會員的錢，而是那些沒有來健身的人的錢。疑問就在于，違約的人真有那么多嗎？如果所有會員都堅持了下來，Gym-Pact不得賠錢？也許，正是有太多自信能夠持之以恒的消費者，而做到的卻寥寥無幾的判斷，讓哈佛剛畢業的華裔年輕創業家Yifan Zhang有這樣的勇氣推出這一有趣的定價模式。
一開始Gym-Pact打出的口號是，幫助大家“約束”自己，“來吧，這里有免費的健身房！”然而，當你準備簽約時，Gym-Pact會明明白白告知你，在一般為一個月的約定期內，只要你有一次沒按時來健身，就需要付錢！Gym-Pact與客戶簽約之前會先留下客戶的信用卡號碼以及授信簽約，只要客戶有一個星期沒有好好照著約定的運動日期前來健身，Gym-Pact會自動從客戶信用卡劃扣25美元，如果客戶不想繼續玩下去了，也可以，Gym-Pact再一次性劃收75美元。
這正是利用了人的一種心理弱點，眼前的利益相對于人們對未來的“夢想”(比如瘦身、健康等)更有有動力，只要人“人性”永遠都是貪小便宜又容易犯懶，那么，Gym-Pact就會賺錢。
有趣的是，Gym-Pact是一家沒有實體健身房的俱樂部。原來，Yifan Zhang只需要去和一些健身房談合作，讓健身房給到Gym-Pact “團購”優惠價，一次性采購十個、二十個、甚至上百位的健身房會員卡，這樣的大單，哪一家健身房會拒絕呢？而這筆大采購的成本風險，都由Gym-Pact的支付模式承擔。
近年來一些列的商業模式創新讓人真的不禁為西方文化孕育出來的創意拍手叫好，從較早的facebook到近期的團購網站groupon，到現在的Gym-Pact，美國人一次一次的引領著創業的風潮，不知道未來Gym-Pact 的模式會發展成什么樣，會不會又一次引發國內創業者的大面積克隆，讓我們拭目以待，成都網站建設，成都網站制作。
